網(wǎng)站推廣營(yíng)銷的發(fā)展是非常神速的,它對(duì)企業(yè)有什么樣的幫助和好處呢,電話營(yíng)銷與它之間有哪些優(yōu)劣對(duì)比,下面就來和大家談?wù)劇?/font>
那么電話營(yíng)銷與網(wǎng)站推廣營(yíng)銷之間有何相比之處呢?
電話營(yíng)銷在之前的方式是沒有目標(biāo)的廣撥電話,從前幾年各類個(gè)人信息或企業(yè)被不法商家買賣后,電話營(yíng)銷才開始了它的“有的放矢”之路,可謂是上了“正軌”,各行各業(yè)的商家把客戶資料賣給一些信息收集機(jī)構(gòu),再由收集機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)賣給需求客戶,筆者更是在前幾年看到有人用黑客方法入侵基礎(chǔ)電信服務(wù)提供商服務(wù)器的方法獲取準(zhǔn)確的用戶資料的事情,有了這些資料后,電話營(yíng)銷講求“精準(zhǔn)推銷”,前幾年的效果較好,但是經(jīng)過大家對(duì)電話營(yíng)銷的“不理解”,它已經(jīng)越來越?jīng)]有市場(chǎng)了。
電話營(yíng)銷的服務(wù)人員也并不容易,但是我想大多數(shù)的人都會(huì)跟我一樣,接到這些以3,6開頭的電話都會(huì)考慮要不要接,真的,我無數(shù)次都這樣想過,而且只要聽到的電話語氣柔和,或者說電話聲音甜美的我都會(huì)不以為然了,有時(shí)會(huì)把電話放到桌子上,隨它去吧,說什么我可管不著,就當(dāng)浪費(fèi)它點(diǎn)電話費(fèi)吧,誰叫他們騷擾我呢,所以說做電話營(yíng)銷并不容易。
優(yōu)點(diǎn):投放較為精準(zhǔn)
缺點(diǎn):客戶接受度不高
網(wǎng)站推廣營(yíng)銷是這幾年發(fā)展起來的,而且其發(fā)展速度可以用“神速”來形容,競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、B2B、C2C、B2C、SEO優(yōu)化等讓很多企業(yè)與個(gè)人獲取到了大量的訂單,為什么網(wǎng)站推廣營(yíng)銷會(huì)受到人們的如此親睞?這要?dú)w功于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有以下優(yōu)點(diǎn)。
1.圖文并茂的產(chǎn)品與服務(wù)介紹
2.支持用戶評(píng)價(jià)與第三方機(jī)構(gòu)擔(dān)保
3.支持在線體驗(yàn)或者試用服務(wù)
4.更高的精準(zhǔn)度
5.從被動(dòng)推銷變成了主動(dòng)接受
6.營(yíng)銷成本更低
當(dāng)然,網(wǎng)站推廣營(yíng)銷也有著它的缺點(diǎn):需要較高的網(wǎng)絡(luò)知識(shí),或者較高而又無法控制的廣告投入。
最關(guān)鍵的一點(diǎn):電話營(yíng)銷是賣方向有可能接受產(chǎn)品或服務(wù)的買方推薦,而基本上是有需要的買方找有他所需服務(wù)與產(chǎn)品的賣方,這兩者之間的成交率還是潛力是有著天壤之別的。說的更直白一點(diǎn),電話營(yíng)銷是你去找客戶,而網(wǎng)站推廣營(yíng)銷是客戶來找你,只要你有一個(gè)好的產(chǎn)品,好的服務(wù),好的價(jià)格,好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),相信你的銷售會(huì)一次次上到一個(gè)新臺(tái)階,最重要的一點(diǎn)是:你沒有打擾到客戶。
總結(jié):電話營(yíng)銷講求“精準(zhǔn)推銷”,前幾年的效果較好,但是經(jīng)過大家對(duì)電話營(yíng)銷的“不理解”,它已經(jīng)越來越?jīng)]有市場(chǎng)了。
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